销售与市场营销 - 第2页

《你的第一本保险指南》面向此前几乎不了解保险的普通读者，从最常见的疑问开始解释保险到底能解决什么问题，以及为什么很多人对保险既有需求又存在强烈的不信任感。全书重点介绍普通家庭最常见的几类保障，包括重大疾病险、定期寿险、商业医疗险和意外险，并讨论保额、保障期限、健康告知以及如何与保险销售人员沟通等具体问题。相比直接推荐产品，它更强调理解保障责任之后再作选择。书中还延伸到养老、儿童保险、父母保险、车险

本书是一本探究客户心理及回应话术的方法和工具书，从链接陌生客户到成交，共列举了 40 多个常见销售场景下的应对技巧和话术。本书不仅为读者讲解优秀的话术范本，而且还探究其背后的心理学原理和法则，同时总结和提炼出话术“公式”，为读者解读销售中的关键要领。为了符合碎片化时代读者的阅读习惯，本书采用了漫画的形式进行创作，让阅读变得更加轻松和有趣。本书适合各行各业从事销售相关工作的人士阅读。对于销售新人来说

《手把手教你卖保险：从小白到销冠的成长之路》是一部以真实从业经历为基础的保险销售实战书。作者进入保险行业时缺乏资源和销售背景，却在较短时间内做到公司全国业绩前列，并把自己的方法进一步用于团队培养。全书首先讨论保险新人最容易忽略的问题：为什么进入这个行业、应该选择什么样的平台和团队，以及进入行业之后如何建立目标和行动节奏。作者尤其强调不要长期停留在学习和培训阶段，而应该尽快进入真实客户沟通。书中进一

当今社会，人们防范风险的意识不断提升，购买保险成为一大诉求。但如何选择保险产品，获得最大化的收益保障，仍让许多人感到困惑。本书作者从业经验丰富，对保险市场现状和未来走势有着独到的见解和精准的把握。 本书在深度分析各大险种特点和适用人群的基础上，结合大量案例手把手教你如何为自己和家人配置理想的保险产品，同时也指出了人们对保险的认知误区以及在购买过程中易犯的错误，以帮助你轻松防范和规避风险。 本书将帮

被拒绝？被误解？被歧视？别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是——“卖保险的”。转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。在本书中你将学到：怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富…… 掌握保险顾问必备技能，打造属于我们的荣耀高光。

本书包含了系统学习 SEO 的完整过程，全书共分为七章，分别是基础篇、站内篇、站外篇、⾼级篇、策略篇、专题篇、案例篇，各知识点的内容由浅⾄深，既包括理论的讲解，⼜包括⽹站运营案例的剖析；既包括正常的运营⼿段，也包括如何逃避⽹络营销的陷阱域误区。本书既适合初学者阅读，帮助其顺利迈进 SEO 的从业⼤⻔，也可以帮助 SEO 从业⼈员系统、专业地学习 SEO 领域的最新知识。

《创富：超级个体的变现之路》是清华博士、知识博主李一舟，10 年商业模式的创新实操方法论，8 个系统步骤，64 张工具模型图，打造了一套人人都能学得会的个体商业模式。教你如何从定位开始找到自己的长板，传播裂变的技巧，占领用户心智的方法，引流变现的实操经验，以及建立底层认知思维，最终实现财富跃迁。你一个人就可以成为一个品牌，活成一只队伍。

全书共分为 13 个章节：第 1 章为基础知识，能够为读者学习搜索引擎营销推广相关知识打下坚实基础；第 2 章至第 7 章是对 SEO 的讲解，系统的讲解了网站内外部优化、SEO 效果监测以及 SEO 作弊及惩罚等相关知识；第 8 章至第 13 章是对搜索引擎竞价推广的讲解，系统地讲解了竞价账户的搭建、数据分析、账户优化等相关知识。

《保险常识 100 问》采用问答形式讲解普通人在购买和使用保险过程中最容易遇到的问题。全书不是从复杂保险理论入手，而是从现实疑问出发，例如保险到底有什么作用、不同险种如何选择、投保时应该注意什么，以及出险后如何申请理赔。内容主要围绕认识保险、保险功能、购买指南、常见问题和误区分析展开。每个问题通常结合案例和专业解释，使保险条款、保障责任、等待期、健康告知、退保和理赔等概念更容易理解。书中一个重要目

《保险推销员（必读手册）》围绕保险销售工作的完整流程展开，从进入行业后的职业心态开始，逐渐进入客户寻找、接触、沟通、产品介绍、异议处理和最终成交等环节，希望帮助新人建立较完整的销售方法。书中特别重视客户关系。保险产品通常涉及长期保障和持续服务，仅靠一次推销很难建立稳定业务，因此理解客户需求、保持诚信、记住客户信息以及及时处理抱怨，都是销售过程中不可忽视的部分。面对拒绝也是全书反复讨论的问题。保险销