销售与市场营销 - 第2页

本书是一本探究客户心理及回应话术的方法和工具书，从链接陌生客户到成交，共列举了 40 多个常见销售场景下的应对技巧和话术。本书不仅为读者讲解优秀的话术范本，而且还探究其背后的心理学原理和法则，同时总结和提炼出话术“公式”，为读者解读销售中的关键要领。为了符合碎片化时代读者的阅读习惯，本书采用了漫画的形式进行创作，让阅读变得更加轻松和有趣。本书适合各行各业从事销售相关工作的人士阅读。对于销售新人来说

《做自己的保险规划师：明明白白买保险》面向缺乏保险专业知识的普通读者，试图解决“保险种类很多，到底应该怎么买”的问题。全书从社会保险讲起，再进入商业医疗险、重疾险、意外险和寿险等主要险种，帮助读者理解不同保险分别解决什么风险。书中按照不同人生阶段和家庭情况设计案例，例如刚进入社会的年轻人、已经组建家庭的人以及承担较多家庭责任的中年人。相比简单列举保险产品，它更强调先分析风险与责任，再根据预算决定保

淘宝卖家对“淘宝 SEO”的概念远不如对“淘宝流量”“转化率”这样的概念熟悉。通俗一点讲，淘宝 SEO 就是淘宝搜索引擎优化。伴随着电子商务浪潮的增大，势必会有越来越多的卖家在宝贝的搜索量上下工夫，有了搜索才会有宝贝的转化率。 淘宝搜索流量，尤其是自然搜索流量是一块大蛋糕！但是淘宝的搜索规则几经变化，这让卖家们难以适应。《淘宝网店深度 SEO 优化技术揭秘：网店流量高效转化》从淘宝的各种搜索规则出

被拒绝？被误解？被歧视？别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是——“卖保险的”。转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。在本书中你将学到：怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富…… 掌握保险顾问必备技能，打造属于我们的荣耀高光。

《创富：超级个体的变现之路》是清华博士、知识博主李一舟，10 年商业模式的创新实操方法论，8 个系统步骤，64 张工具模型图，打造了一套人人都能学得会的个体商业模式。教你如何从定位开始找到自己的长板，传播裂变的技巧，占领用户心智的方法，引流变现的实操经验，以及建立底层认知思维，最终实现财富跃迁。你一个人就可以成为一个品牌，活成一只队伍。

每天都有新锐品牌涌现，传统品牌正目睹自己的业务被侵蚀，每个小公司都期望赢得下一个巨大的成功：如何做？怎么做？从哪里下手才是正确的姿势？打开这本《执迷：新锐品牌创造之旅》，读者就会找到属于自己的答案。红鹿角是一家面向初创企业和新锐品牌的营销公司，本书解释 Casper、Allbirds、Sweetgreen 和 Everlane 等热门新锐品牌，如何推出一个在开业当天就有人排队购买的新原因。红鹿角在

《保险严选指南》面向第一次认真配置保险的普通家庭，从保险究竟解决什么风险开始，逐步回答应该买哪些险种、预算应该如何分配，以及家庭成员之间保障优先级怎样安排等现实问题。书中针对家庭顶梁柱、全职家庭成员、儿童和老人等不同角色分析保障需求，并讨论寿险、重疾险、医疗险和意外险的功能差异。核心思路是先确定需要覆盖的风险，再选择相应产品，而不是先看到产品再寻找购买理由。投保细节部分重点介绍健康告知、保险合同、

成功的营销并不需要大笔预算，你只需要在坚实的战略计划基础上发挥创意。作为一名拥有 40 多年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，罗伯特·W.布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？想用 10 万美元的预算实现 100 万美元的点子，要如何挑选满意的创意提供商？关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并

室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。《软装谈单宝典》运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出 3 套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客

《保险推销员（必读手册）》围绕保险销售工作的完整流程展开，从进入行业后的职业心态开始，逐渐进入客户寻找、接触、沟通、产品介绍、异议处理和最终成交等环节，希望帮助新人建立较完整的销售方法。书中特别重视客户关系。保险产品通常涉及长期保障和持续服务，仅靠一次推销很难建立稳定业务，因此理解客户需求、保持诚信、记住客户信息以及及时处理抱怨，都是销售过程中不可忽视的部分。面对拒绝也是全书反复讨论的问题。保险销