销售与市场营销 - 第3页

保险，是一种非常重要的金融工具，是家庭理财体系中不可或缺的核心基石。 本书将与普通读者关系密切的保险知识，进行了科学系统的规划，包括商业保险与社保的关系，为什么要买人寿保险、重疾险、医疗险和意外险，如何给自己和家人科学地配置保险，不同家庭成员如何配置适合的保险，消费型保险和理财型保险哪个更适合你，保险防忽悠指南以及投保理赔的那些事儿，以及热门保险产品对比测评等。 本书有助于读者全面掌握基本保险知识

本书分为八章，每章围绕一个主题，以通俗易懂的写作方式，为读者提供了实用且清晰的保险规划建议。 本书涵盖社保、医疗险、重疾险、意外险、人寿保险等多种保险的介绍和投保建议，讲解了各种保险投保过程中的误区及投保技巧，对读者树立正确的保险意识，并根据个人实际情况投保很有帮助。

被拒绝？被误解？被歧视？别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是——“卖保险的”。转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。在本书中你将学到：怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富…… 掌握保险顾问必备技能，打造属于我们的荣耀高光。

本书不仅归纳了传统保险人的一些工作经验和方法，还创新地展示了新时代保险人的成功之路。本书通俗易懂，提供的方式方法可落地，干货满满。 本书作者有丰富的客户服务及拓客经验，对保险业的现在及未来有清晰的认知，不但能帮助大家把握好现在，而且能给大家指明前进的方向。

没有谁生来就是一个很棒的推销员。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。要实现这个过程，我们不仅需要公司传授的专业知识，更需要永不服输的心态、顽强的斗志、非凡的智慧。 在本书里，我们向各位有志从事保险推销的朋友和正在从事保险事业的朋友提供了一条直达成功彼岸的捷径，做最好的保险推销员的修炼方法和实用的推销技巧。

当今社会，人们防范风险的意识不断提升，购买保险成为一大诉求。但如何选择保险产品，获得最大化的收益保障，仍让许多人感到困惑。本书作者从业经验丰富，对保险市场现状和未来走势有着独到的见解和精准的把握。 本书在深度分析各大险种特点和适用人群的基础上，结合大量案例手把手教你如何为自己和家人配置理想的保险产品，同时也指出了人们对保险的认知误区以及在购买过程中易犯的错误，以帮助你轻松防范和规避风险。 本书将帮

在现代城市中，人们的生活水平越来越高，面临的各种未知的风险也越来越多。购买保险成了消除人们焦虑心理的一种重要选择。保险销售是一项具有挑战性的工作，它不仅考验销售员的心理素质，还考验销售员的口才能力。作为保险销售员，要想晋升快、走得远，必须不断学习，提高业务水平。实用有效的保险话术并非一个人与生俱来的，这些技能都是保险销售员在经历无数次失败或成功的营销后用自己的切身教训和经验换来的，更是保险销售员在

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？ 如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？ 如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？ 别着急，问题的根源来自于选择

近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0 金融保险网络化”“2.0 网络金融保险”“3.0 物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。 书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，