销售与市场营销 - 第3页

《做自己的保险规划师：明明白白买保险》面向缺乏保险专业知识的普通读者，试图解决“保险种类很多，到底应该怎么买”的问题。全书从社会保险讲起，再进入商业医疗险、重疾险、意外险和寿险等主要险种，帮助读者理解不同保险分别解决什么风险。书中按照不同人生阶段和家庭情况设计案例，例如刚进入社会的年轻人、已经组建家庭的人以及承担较多家庭责任的中年人。相比简单列举保险产品，它更强调先分析风险与责任，再根据预算决定保

《保险销售口才情景训练手册》围绕保险代理人从接触客户到完成售后的完整销售流程展开，用大量情景对话代替抽象销售理论。开篇首先处理新人最常见的问题，包括如何克服销售保险的心理压力，以及怎样让潜在客户愿意见面。约访部分涉及朋友介绍、电话、微信、朋友圈和线下活动等不同渠道，随后进入首次拜访时的寒暄、自我介绍、倾听和客户信息收集。作者强调销售沟通需要先理解客户家庭、收入、工作和已有保障，而不是一见面就直接推

近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0 金融保险网络化”“2.0 网络金融保险”“3.0 物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。 书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，

在现阶段，拥有⼀个⽹站已经不是什么稀奇事，但是拥有⼀个知名的、具有⼀定⼝碑的⽹站却不是⼀件容易的事，这需要不断地推⼴和营销⾃⼰的⽹站。搜索引擎优化（SEO）就是⽤来推⼴⽹站的，它可以将⽹站放到搜索引擎的搜索结果列表中，⼤⼤增加⽹站被曝光的概率，从⽽为⽹站带来⼤量的流量。市⾯上虽然有⼤量介绍 SEO 的书籍，但是内容都过于专业。《SEO 实战宝典：实用工具 + 步骤图解 + 典型案例》根据机构、企业

SEO 是什么？是技术？是外链？也许都不是。作者尝试⽤⼀种迥异于同类图书作者的思路，从战略的⾼度、管理的维度、执⾏⼒的⻆度和宗教的深度，全新解构 SEO，带给我们前所未有的 SEO 体验。此外，作者独家揭秘苏宁易购、途⽜、寺库等⼤型⽹站流量提升秘诀，解密医疗、教育、机械等热⻔关键词排名提升细节。本书分为四个部分：战略、战术、案例和⾏业⼤佬创作。战略部分从 SEO 是什么开始，阐述⼀种全新的 SEO

本书⼿把⼿地教有需要的朋友掌握淘宝天猫 SEO 的本领，实现数据化精准营销，进⽽将店铺打造为“有排名、有流量、有⼝碑”的明星店铺，真正实现畅销加⻓销，帮助⼤家在淘宝天猫平台上纵横驰骋、步步攀升，不断刷新经营业绩。

成功的营销并不需要大笔预算，你只需要在坚实的战略计划基础上发挥创意。作为一名拥有 40 多年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，罗伯特·W.布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？想用 10 万美元的预算实现 100 万美元的点子，要如何挑选满意的创意提供商？关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并

《做最好的保险推销员》面向希望进入或已经从事保险销售的人，围绕保险推销工作的主要环节展开。作者首先强调销售心态和自信的重要性，认为持续面对拒绝、保持行动力和建立职业认同，是长期从事保险销售的基本前提。全书进一步讨论客户开发、个人形象、语言表达、首次拜访和客户需求分析等问题。保险销售并不只是熟悉产品条款，还需要理解客户真正担心什么，以及怎样用更容易被接受的方式解释保障价值。在成交阶段，书中重点讨论异

《全新销售》从一个反常识判断出发：销售并不只属于销售人员。教师需要让学生投入学习，管理者需要推动团队行动，创业者需要说服合作伙伴，普通人在工作和生活中也不断尝试影响别人。广义上的“销售”，其实就是推动他人发生改变。传统销售建立在卖方掌握更多信息的基础上，而互联网使产品、价格和评价越来越透明，过去依靠信息差和强势说服的方式逐渐失效。作者因此提出新的核心能力，包括理解他人的立场、在拒绝中保持韧性，以及